你准备好了吗？迎接二手地产楼市的寒冬

2007.12.11 （文字整理 刘潇蔚）

07年11月，居民储蓄回流明显，根据央行10日发布的11月份金融数据显示，11月份我国金融运行平稳，呈现出贷款增长减缓和居民储蓄回流的特点。11月末，金融机构人民币各项贷款余额26.12万亿元，同比增长17.03%，增幅比上月下降0.63个百分点，是下半年以来的首次增幅下降。11月末金融机构人民币各项存款余额38.55万亿元，同比增长超过15%，其中当月居民户存款增加2628亿元，同比多增845亿元，是下半年以来我国居民户存款的首次增加。

另外，央行再次公布了调整银行存款储备金利率，这次增加也是历年来的最高。据说，明年还要再加。

贷款发放减缓以及居民存款的增加都可以说明一个问题：买房的人少了，客源明显减少，人们宁愿把钱存到银行也不愿意在现时这个动荡的楼市中继续寻找合适自己的楼盘。

对于我们做地产经纪的来说，很多行家纷纷在报怨客源减少，成交萎缩。各大地产公司都在相继裁员，减薪，关铺，用自己的方式方法来应对现时的楼市。

那么，作为地产从业人员中的一员，你准备好了吗？迎接二手地产楼市的寒冬？

1、调整心态。

目前房地产二手由于一手发展商价格的下调以及政策影响，再加上国家的宏观调控，房地产二手中介有可能进入寒冬期。大家需要调整心态，正确面对现时的市场情况。改变做法，变被动为主动，要珍惜现在所拥有的盘源以及客源。

2、自我增值。

由于成交萎缩，客源相对减少，有一部份的地产中介选择减少成本来度过这个寒冬，也会有相当一部份的二手从业人员会拥到市场上面来，和你争一席之地。正所谓乱世出英雄，越是不稳定的楼市，越是能考验一个人的能力。市场好的时候，可能只需要讲一句话：合不合适？合适就落订啦？就可以马上挂牌上班。而市场不好的时候，二手从业人员的质素显得尤其重要。是否能真正把握到客户的需求和心理？专业知识的完善，操作的规范性……这些才能够让你站稳脚跟。

3、没有什么好怕的。

有同事问我，该怎么办？现时没有客，没楼看，要怎么成交？我回答他，没有什么好怕的，99年金融风暴，让淘金坑一万元一平方买楼花的楼，在2002年跌到最低4000多元每平方，非典的时候，街上的行人也不多，更别说是客户，这些我们都经历过。而且我相信，无论什么时候，都一定会有成交。只不过是看你抓不抓得住，把不把握得到。

现在，是我们调整自己的步伐、做法的时候到了，通过不断的完善自我，我坚信，你一定行。努力！加油！